科技产品的转化
 |  |
01
我们公司是做传感器应用的，我们把以前非常高端的行业才能用的传感器，这样的技术用到现实的产品中，用到不同的科技行业里面来。我们主要的产品是叫做全身动作姿态捕捉系统。今天我请到了我的同事李强，大家可以看到他的身上穿戴的就是我们基于无线惯性传感器的动作姿态捕捉系统。他的身上一共穿戴了17个这样的小模块，这些小模块里都有传感器，都有无线射频的模块。当我把它的电源打开的时候，这些传感器就会开始计算，开始实时的高速捕捉他所有的身体肢干，主要身体肢干的动作和姿态，然后把这些动作数字化。我们把数字化的动作捕捉下来，再从这样的动作里面去挖掘一些有用的信息用在像电影制作、影视制作、动漫制作、游戏的交互、虚拟现实、体育运动的分析等等不同的行业。
我们讲到传感器的应用，刚才我说了它最早的时候，它是用在一些非常高端的行业。比如说我们叫Rocket science，航空航天这样的行业。这样的传感器或者说这样的惯性姿态传感器用来做什么呢？它用来做航空姿态的捕捉和分析，也就是说当航天飞机在空中飞的时候，它需要时时刻刻知道它在空中具体的姿态是什么样的。当时阿波罗11号上面出了非常惊险的一个事故，可以说是一个事故。这个事故是什么呢？就是它的传感器失灵了，这是非常灾难性的一个事情。所有的宇航员，包括NASA、休斯顿都不知道该怎么办了，那么当时他们只好用了一个非常的超常规的方式去解决这个问题。他们手动的操纵了航天飞机，手动的去让这个飞行器能够处于另外一个姿态。那么他们把这样的一个飞行器重新定位之后呢，他们把所有的航姿系统再重新地重启，重启之后才能够恢复整个传感器的捕捉。所以大家可以想象，这样的一个传感器在原来，在一九六几年、一九七几年、一九八几年的时候，它其实都只能用在一个非常高端的，像航空航天Rocket science这样的一些领域，或者说工业界、军事这样的一些领域。今天我带来了一个手机，这个手机是一个很老的手机，大家可能认得出来，这是一个第一代的iphone，4GB的。我拿到这个手机之后，我最喜欢做的一件事情是什么呢？就是在地铁上面把它举得高高的，不停地翻页，然后把它屏幕横过来，竖起来、横过来竖起来，这个可以说是整个传感器这个门类，落到我们普通人的生活当中的一个非常典型的一个范例级别的东西。
好，我们讲到了这样的一些应用，我们退后一步，我们来进行一些思考。什么样的思考呢？就是到底这个科技是怎样变成技术的？而技术又是怎样变成一个现实的产品的？我们来思考一下这样的问题。
02
最左边是一堆公式，看起来离我们的生活非常遥远，其实这是我们公司所做的这一个产品或者说这一个技术门类，它的起源。我们做的是姿态计算，我们做的是传感器的技术，而最早有一位老先生，他叫卡尔曼，他提出来一个很有名的科技的理论，或者说一个数学的方式叫做卡尔曼滤波。这个东西其实是我们所做的所有产品或者说技术的最早的根源理论。那么这样的技术或者说这样的一个纯数学的东西，通过了几十年、十几年大家的努力，慢慢地被运用到了刚才我所讲到的，像航天科技这样的技术门类，到这个时候它其实还不是产品。它只是把一个数学的东西运用到了工业上，运用到了高科技、航空航天这样的领域里面，它还不是一个产品。又过了几十年，现在像我们这样的小公司，可以把这样的技术继续的优化，做得更小、做得更便宜，做得更贴近人的生活。赋予一些和人的生活相关的功能，做成产品。那么我们曾经把这样的技术极度地简化，简化成只有一个模块，大家可以把这个模块装在高尔夫球杆上，当你打球的时候，它可以捕捉你每一次挥杆的杆头速度，上下杆时间，杆面的角度等等，这就是一个典型的从科学到技术，由技术到产品的跨越。而这一切其实是需要很多东西的努力，或者说机缘巧合才能够做得到的事情。比如说需要材料科学的进步，比如说需要生产、加工工艺这个科技的进步，需要计算机科学、需要电子工程、需要自动化机器人这样的科学的极大进步，同时到了一个点汇集起来，才能够创造这样一个环境，让我们可以把Rocket science变成一个高尔夫球的小玩具。所以这是一个很有意思的事情，也是我们正在做的事情。
那么我们讲到了很多关于科技如何变成技术、技术变成产品的事情，那我们再退一步，我们站得再高一点，来思考一下，到底推动我们的科技演进和技术进步的动力是什么？我觉觉得这样一个思考，是我们每一个创业者和每一个做产品的人，都需要站得高一点，站得远一点，去回退回来进行的一个思考。因为只有进行了这样一个底层的思考，我们才能知道我们所做的事情、所做的产品到底有没有解决人最本源的东西？到底是不是符合最本源的一些需求？我把这件事情稍微地总结了一下，推动我们的科技和技术进步的本源的推动力，大概有这么三类：一类叫做人类征服自然，一类叫做人类征服人类，一类叫做饱暖思淫欲。我来分别细说一下。
人类征服自然这个非常好理解，我们的医学、我们的农业、自然科学，很多都是为了探索自然、征服自然。我们再来讲讲看人类征服人类，这个其实就比较的邪恶了，比如说战争，也是为了生存。我为了征服你，为了和你打仗，每一次的战争都是会极大地推动人类科技进步。比如说一战、二战，还有后来的冷战、军备竞赛，都极大地推动了人类的科技进步。而这些当然是我们不希望看到的，我们不希望是由于这样的原因，给我们带来了大范围的科技活动和大规模的科技进步。那么就是第三点，我们非常有幸，在座的各位和我我们都生活在一个和平的年代，在和平的年代也可以稍微地总结一下，叫做饱暖思淫欲，或者说人的精神和物质需求不停地在往前走，我们需要创造这样的可能性去满足大家，而且在里面找到一些能够赚钱的地方，能够做出新产品的地方，那就是叫做饱暖思淫欲。那么这个世界上面最能够体现这一点，人的进取心或者说对新技术应用的行业是什么呢？我举两个例子：一个是电影科技。在电影这个行业里面，大家是最愿意用新的技术，最愿意用新的一些科技去实现一些新的特效也好，或者是一些前所未有的、一些之前没有做到的事情也好。另外一类是像体育、娱乐这样的行业也是，像NBA、美国职业大联盟、网球，很多一些新的科技，比如说大家以前没有见过的，打网球的时候用鹰眼去判断这个有没有出线，这个其实是非常非常高端的一个图像识别的技术，才能够做到追踪，非常快的tracking，然后高速地把它拍下来，来判断有没有出界这样一个事情。我们所做的事情，其实就落在了这个门类，因为我们所做的事情，非常大的范围之内，是和像体育分析，像和影视动漫制作、特效制作这样的行业相关的。我们时时刻刻都在思考，到底我们所做的事情，是不是满足了人类征服自然、人类征服人类，和最本源的一个饱暖思淫欲的这么一个需求。
03
讲到最后，我给大家讲一个小例子，结合我们正在做，以及我们打算做的一件事情，来讲一讲我们在开发产品、定义产品当中，我们做这个硬件创业这件事情的时候，我们的一些思考和我们觉得最值得去关注的一些东西，那么我们讲到有四点：第一点叫做专业，第二点叫做门槛，第三点叫做细分，第四点叫做闭环。我们始终认为要在产品规划、产品设计、产品营销、产品分发、服务推广这样一些工作的时候，都要考虑到这四点，才能把一个产品做好，才能够成功。那么我们把这个事情抛出来，也是请大家来指正一下，我们来讨论一下。我直接讲很实际的一个小范例，来解释这四点。
我们是做动作捕捉的，我们用动作捕捉来捕捉人的数字化的动作用到各行各业。我们目前做的一个行业是偏工业的，或者是说偏B2B的这么一个行业。我们想把它用到一个最底层的，消费级别的客户端，那么我们想要把这样的技术用到游戏这个领域里面来，我们想做虚拟现实游戏的这样一个工具，我们想用动作捕捉的技术结合头戴式显示器这样的一个技术，那么这样的东西结合起来之后，我们想创造出来一种新的，用虚拟现实的一个游戏的一个手段，或者游戏的一个交互方式。这件事情听起来非常的不靠谱，或者说非常的遥远，对吧？所以说对于这样一件事情，我就要从刚才我所说的这四点，来进行一个详细的分析，来决定该怎么做这件事情。我们来做这么一个案例分析。
比如说第一件事情专业。专业指的是用专业的人做专业的事情。一个小的团队，我们只有40多个人，小的团队它的能力是有限的，它只能做它最擅长的事情。那么我们最擅长的事情是动作捕捉，是算法、是计算，这个是我们最擅长的事情。但是对于游戏来说，其实更重要的事情是内容，我们非常清晰地看到这一点，工具是次要的，内容是主要的。而我们是做不了内容的，因此我们的手段会是，我们会去寻找一些产业类的巨头，我们会去寻找一些大型的游戏公司，比如说像EA、比如说像暴雪、比如说像EA Sports这样一个大的游戏公司，还有产业界的一些巨头，去寻求他们的帮助，来帮助我们去实现我们所做不到的内容这一段。我们永远不会去想，以一个不专业的角度去做所有的事情，但是我们又想做大的事情。于是我们就会努力去寻求资源，让专业的人做专业的事情，这是第一点。
第二点门槛。刚才讲到，我还是结合游戏这件事情来讲。对于我们做的这件事情，其实门槛相对来说比较好解决，因为想做到一个虚拟现实的显示，想做到一个动作捕捉的交互，它需要这两者两个技术，而在这两个技术上面，我们都是在世界上是相当的领先的。那么我们能够做到这样一个领先的技术，而且可以在众多的公司里面脱颖而出，被大家所接受，这本身已经是一个门槛，我们在技术上面的门槛，其实已经足够高了，所以这一点我们反而还是比较放心的，门槛这一点没问题。
第三一点就是细分。我们现在有很多的创业者，在做不同的产品，硬件的也好，软件的也好，但现在我观察到一个小小的问题，跟大家讨论一下，就是大家都太想去赚所有人的钱，都想要吃掉一个巨大无比的所有人的市场。这件事情其实是会带来一些负面的因素的。比如说它会树敌，它会引来巨头，当你所做的事情是一个非常，就是每一个人都可以买的东西，或者是说面对多诱人的东西，那它是一块太大的蛋糕了，那么所有的巨头都会来去打这个市场，那么小公司就死掉了。第二件事情就是如果你做的事情太宽泛了，或者说你的用户群是每一个人的话，那么这个用户的特性和这一个市场的分析是很难做得非常准确的。因为它太宽泛了，但是如果我们可以做得细分一点，比如说我们做游戏，而且我们定位我们做不了的页游、做不了手游、我们就是做端游这个市场，才能用到虚拟现实，而且是重度的端游，所以我们会把我们的市场细分、细分、细分，比如说现在很多做手环的大家都去做跑步，大家都去做卡路里计算，这个一方面门槛不够高，太简单，我刚才讲的第二项。第二个就是它不够细分。但如果我们能够细分一下，我们在做硬件产品的时候，我们去关注一些细分的市场，比如说同性恋者、比如说老年人、比如说儿童、比如说45岁以上的妇女，天天跳着广场舞的大妈们，当我们把这个市场细分到这样的程度，它仍然是一个巨大的群体，仍然有很多钱赚，但是他很好定义、很好细分、非常好研究，可以做得很好，而且不会引来巨头对你的打压。这是第三点。
最后一点是闭环。我们在做我们这一套动作姿态捕捉系统的时候，包括我们现在思考，我们要用动作捕捉结合头戴式显示器，做虚拟现实的游戏设备的时候，我们都会以一个闭环的思路去思考。我们不会只想着我们能做技术，那我们把技术做好就完了。其实把技术做好还没有完，上游有渠道、有生产、有设计，下游有分发、有传播、有销售，这都是需要思考的一个闭环。我们只有在一开始规划产品，做产品的过程当中，都时时刻刻想到做好技术，只是百分之一的时候，才可能把这件事情完整地做好。
