兑现承诺 诚信履约
2022-08-17
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杨茂义是吉林省洮南市金塔集团的董事长，人称“东北辣椒大王”。对于当地种植辣椒的农户来说，杨茂义是可以信赖的合作伙伴。因为他宁可自己赔钱，也不会让合作的农户受损失。
实际上杨茂义的信誉是赔钱赔出来的。2001年创业之初，杨茂义引进了国外辣椒品种，并与农民签订收购协议，以每斤2元钱的价格回收。出人意料的是，第二年辣椒行市暴跌，辣椒的回收价格跌到了8毛钱。一些辣椒贩子干脆毁约出逃，不少农户损失惨重。重压之下，杨茂义咬着牙决定，按照协议继续履约。那一年，他还没有挣到钱就先赔了280万元。
你作为一个挑头的人，应该把诚信放在第一位。农民讲叫一诺千金，因为农民跟你干了，就相信你了。结果市场有波动了，你合同已经签完了，你兑现是正常的，不兑现是不正常的。
从此，农户就更加信任杨茂义了。随着辣椒市场的回暖，杨茂义也逐渐由赔到赚。经过十几年的诚信经营，企业逐步扩大，拥有了今天过亿资产的规模。如今，杨茂义通过与椒民签订保底价回收的方式，在吉林、辽宁、黑龙江、内蒙四个省区的21个县市区，种植辣椒15万亩，与5万多名农民共同致富。
